Wstęp: Czym są negocjacje między klubem/sportowcem a sponsorami?
Negocjacje między klubem/sportowcem a sponsorami są jednym z najważniejszych aspectów prowadzenia działalności sportowej. Sponsorzy umożliwiają finansowanie działalności klubu/sportowca i promowanie jego wizerunku, co często przekłada się na rosnącą popularność i zasięg zainteresowania.
Negocjacje między klubem/sportowcem a sponsorami polegają na przeprowadzeniu rozmów w celu uzyskania porozumienia co do warunków współpracy pomiędzy stronami. Strony negocjują między innymi politykę reklamową, zakres i czas trwania umowy, wysokość świadczeń pieniężnych, czy też możliwość korzystania z wizerunku sportowca.
Podczas negocjacji warto pamiętać, że decydujące znaczenie mają potrzeby i cele obu stron. Klub/sportowiec szuka przede wszystkim sponsora, który zapewni mu odpowiednie fundusze na realizację swoich celów i pozwoli na promocję swojej marki. Słuszne z kolei jest, by sponsor oczekiwał uzyskania korzyści marketingowych, co wyraża się przede wszystkim w reklamie i promocji swojej marki.
Warto przyjrzeć się najważniejszym aspektom, które podczas negocjacji powinny być uwzględniane:
1. Wizerunek sponsora
Sponsor oczekuje uzyskania korzyści wynikających z promocji swojego biznesu lub produktu, dlatego tak istotne jest, by umowa sponsorska precyzyjnie określała, jakie formy reklamy mogą być wykorzystane.
2. Wysokość świadczeń pieniężnych
Klub/sportowiec oczekuje od sponsora określonej kwoty, która będzie finansowała projekt lub cele jego działalności. Wysokość świadczeń pieniężnych zależy przede wszystkim od wartości oferowanej przez klub/sportowca oraz zakresu korzyści, jakie może uzyskać sponsor.
3. Zakres umowy
Zakres umowy jest bardzo ważnym aspektem negocjacji między klubem/sportowcem a sponsorami, gdyż określa on wszystkie warunki i zasady funkcjonowania sponsorowania. Umowne ograniczenia można określić w zasadzie we wszystkich dziedzinach, od sposobu wykorzystania wizerunku sportowca czy też klubu, przez zakres i formy reklamy, aż do przekazywania praw do zawodów i wydarzeń.
4. Czas trwania umowy
Czas trwania umowy jest jednym z bardziej kluczowych aspektów negocjacji. Klub/sportowiec i sponsor powinni dokładnie określić, jak długo będą działać razem i pod jakimi warunkami może nastąpić rozwiązanie umowy.
Każde negocjacje między klubem/sportowcem a sponsorami wymagają zrozumienia wymagań oraz celów obydwu stron oraz uważnego wsłuchania się w ich potrzeby. Warto pamiętać, że sponsor powinien nie tylko zapewnić finansowanie działalności sportowej, ale także będzie dobrym partnerem dla klubu/sportowca, pomagając w promocji jego marki.
Przepisy prawne dotyczące negocjacji z sponsorami w ramach prawa sportowego.
Przepisy prawne dotyczące negocjacji z sponsorami w ramach prawa sportowego
Sponsorzy stanowią ważne ogniwo w finansowaniu sportu i jego dalszego rozwoju. Dlatego też negocjacje z nimi są niezbędnym etapem w procesie organizacji imprez sportowych oraz zapewnienia finansowania dla klubów, drużyn i sportowców.
W ramach prawa sportowego, negocjacje z sponsorami regulowane są przez wiele przepisów. Głównymi z nich są przepisy ustawy o sporcie oraz przepisy Kodeksu Cywilnego, a także przepisy dotyczące reklamy oraz prawa własności intelektualnej.
Wszelkie umowy związane z negocjacjami z sponsorami powinny być sporządzone w formie pisemnej, zawierać dokładny opis przedmiotu umowy oraz dokładnie określać prawa oraz obowiązki obu stron. Niezwykle istotne jest również określenie czasu trwania umowy oraz wysokości wynagrodzenia jakie sponsor zobowiązuje się zapłacić.
Przy negocjacjach z sponsorami ważne jest również przestrzeganie przepisów dotyczących reklamy, a w szczególności zakazu reklamowania alkoholu oraz wyrobów tytoniowych. Wszelkie hasła, logo oraz inne elementy związane z sponsorami muszą być wprowadzane w sposób umiarkowany oraz zgodny z wymaganiami prawa.
Negocjacje z sponsorami związane są również z prawem własności intelektualnej. Właściciele marek oraz logo mają prawo do ich wykorzystania w trakcie negocjacji z sponsorami. Warto pamiętać jednak, że wykorzystanie znaków towarowych czy logo bez zgody ich właściciela może skutkować odpowiedzialnością cywilno-prawną.
Podsumowując, negocjacje z sponsorami w ramach prawa sportowego regulowane są przez wiele przepisów i wymagają dokładnego przygotowania oraz przestrzegania wszystkich wymogów prawa. Umowy z nimi powinny być sporządzone w sposób profesjonalny oraz przemyślany tak, aby zabezpieczyć interesy obu stron.
Obowiązki klubu/sportowca i sponsora w trakcie negocjacji.
Negocjacje między klubem/sportowcem a sponsorem są kluczowe dla każdego wymagającego zawodnika. Istnieje wiele kwestii, które muszą zostać przedyskutowane na etapie negocjacji. Dobre negocjacje zapewnią obu stronom korzystne warunki, które przyczynią się do wzrostu interesów i zadowolenia z nawiązanej współpracy.
Obowiązki klubu/sportowca
Klub/sportowiec jest zobowiązany do przede wszystkim do zapewnienia odpowiedniego miejsca do treningów i rozgrywek. Ponadto, sportowiec/klub muszą utrzymać wysoki poziom zaangażowania w treningi i mecze. To pozwoli na osiągnięcie dobrych wyników i zwiększenie zainteresowania mediów.
Ważne jest również dbanie o odpowiednią formę fizyczną i zdrowie, ponieważ sponsorzy chętniej współpracują z zawodnikami, którzy zachowują dobry stan zdrowia i formy fizycznej. Warto tutaj podkreślić, że nie tylko wyniki sportowe decydują o sukcesie w negocjacjach z sponsorami.
Obowiązki sponsora
Sponsor zazwyczaj zobowiązuje się do finansowego wsparcia zawodnika lub klubu. Reklama i korzyści wynikające z takiej współpracy zwykle zdecydowanie przeważają nad kosztem związanym z umową. Niemniej jednak, istnieją pewne warunki, które muszą zostać spełnione przez club/sportowca oraz sponsora, aby współpraca była skuteczna.
Sponsorzy zazwyczaj oczekują, że sportowiec/klub będzie reprezentował ich markę w każdym aspekcie swojej działalności. Oznacza to reprezentowanie firmy na oficjalnych meczach, wywiadach i innych mediach związanych z zawodnikami. Klub/sportowiec muszą przedstawić plan działań na kilka lat, aby sponsorzy z chęcią angażowali się finansowo długoterminowo.
Ważne jest także, aby przedstawiona strategia lub cel, np. awans do wyższej ligi, był dla sponsora korzystny i nie tylko z jednej strony.
Podsumowanie
Podczas negocjacji z sponsorami, kluczowe jest uwzględnienie obowiązków sportowca lub klubu i sposobu, w jaki te obowiązki wpłyną na współpracę. Sponsorzy zwykle oczekują na długoterminowe zaangażowanie i strategię przedstawioną przez zawodnika lub klub. Dlatego warto przedstawić swoje plany, cele oraz wartości i zależeć na odpowiednim wsparciu finansowym.
Zestawienie i realizacja wymienionych kwestii przyczyni się do budowy pozytywnego wizerunku klubu/sportowca, wzrostu satysfakcji z pracy, a co za tym idzie zainteresowanie sponsorów i narzędzia do osiągnięcia wyższych celów.
Rodzaje umów sponsorowania – od czego zależą i jakie są różnice między nimi.
Sponsorowanie jest jednym z najważniejszych elementów wsparcia finansowego dla zespołów sportowych, zawodników i imprez sportowych. Istnieje wiele rodzajów umów sponsorowania, każda z nich charakteryzuje się innymi warunkami i ograniczeniami. W tym artykule omówimy różne rodzaje umów sponsorowania i wyjaśnimy, jakie czynniki wpływają na rodzaj umowy, jaki zostanie podpisany.
Umowy sponsorowania dzielą się na dwie zasadnicze kategorie: umowy na rzecz drużyn lub zawodników oraz umowy na rzecz imprez sportowych. W każdym przypadku umowa będzie zawierać konkretną kwotę pieniężną, jaką sponsor zobowiązuje się przekazać na określony cel. Kwota ta może być przeznaczona na np. pokrycie wydatków związanych z treningami i zawodami, wypłaty pensji, zakupu sprzętu sportowego, organizację imprezy sportowej itp.
Rodzaje umów sponsorowania dla drużyn czy też zawodników są dość zróżnicowane. Na ogół istnieją trzy podstawowe rodzaje tego rodzaju umów: sponsoring sprzętu, sponsoring medialny i sponsoring finansowy.
Sponsoring sprzętu to rodzaj umowy, w ramach której sponsor wyposaża drużynę lub zawodnika w sprzęt sportowy i akcesoria za darmo, na przykład ubrania, buty, piłki czy też sprzęt treningowy. Sposób organizacji takiej umowy zależy od typu sprzętu i indywidualnych ustaleń pomiędzy stronami.
Sponsoring medialny to rodzaj umowy, w ramach której sponsor pokrywa koszty związane z promocją drużyny lub zawodnika, w tym zwłaszcza koszty, związane z reklamą. W tym przypadku, sponsor może korzystać z wizerunku zawodnika lub drużyny, by reklamować swoje produkty lub usługi. W zamian za to może sponsor przykładać uwagę do reklamy związaną z drużyną lub zawodnikiem.
Sponsoring finansowy to rodzaj umowy, w ramach której sponsor przekazuje drużynie lub zawodnikowi określoną kwotę pieniężną, która może być wykorzystana na wybrany cel, np. na pokrycie wydatków związanych z treningami i zawodami, wypłatę pensji lub zakup sprzętu sportowego.
Poza umowami dla drużyn i zawodników, sponsorzy często również podpisują umowy sponsorowania na rzecz imprez sportowych. W tym przypadku, sponsor zobowiązuje się do wypłaty określonej kwoty na rzecz imprezy, w zamian za co otrzymuje możliwość korzystania z wizerunku imprezy, umieszczenia swojej reklamy na plakatach, materiałach promocyjnych czy też innych miejscach, a także możliwość cieszenia się pozytywnym wizerunkiem, który przyciąga rzesze kibiców.
Podsumowując, rodzaje umów sponsorowania zależą od celu, jaki chce osiągnąć sponsor i od tego, w jaki sposób chce poprawić wizerunek swojej marki czy produktów. W każdym przypadku warto jednak pamiętać, że podpisując umowę, należy dokładnie zapoznać się z jej warunkami i korzyściami, jakie się z niej odniesie, aby móc dokonać najlepszego wyboru i skorzystać na niej w pełni.
Czym jest rozwijanie kariery sportowej w kontekście negocjacji z sponsorami?
Rozwijanie kariery sportowej to dla wielu sportowców nie tylko pasja i hobby, lecz także sposób na zdobycie popularności, uzyskanie wynagrodzenia i podniesienie statusu społecznego. Istotnym elementem tego procesu są negocjacje z sponsorami, którzy często pełnią kluczową rolę w finansowaniu kariery sportowej, zapewnieniu niezbędnej infrastruktury i zwiększeniu widoczności danego sportowca czy klubu.
Negocjacje z sponsorami, to proces wymagający wielu specjalistycznych umiejętności, takich jak rozeznanie na rynku, umiejętność budowy relacji, komunikacji i prezentacji własnych umiejętności. Wyzwaniem jest także znalezienie odpowiedniego sponsora, który będzie pasował do wartości, celów i stylu życia danego sportowca. Kluczowym elementem jest także umiejętność skutecznej negocjacji warunków finansowych oraz innych kwestii związanych z promocją i marketingiem.
Warto podkreślić, że negocjacje z sponsorami są dynamicznym procesem, który wymaga nie tylko wytrwałości, lecz także elastyczności i otwartości na zmiany. Współpraca z sponsorami powinna być partnerska i opierać się na wzajemnej korzyści i zaufaniu, co przekłada się na rozwój kariery sportowej i wzrost popularności danego sportowca.
W kontekście rozwijania kariery sportowej, należy także omówić kwestię poszanowania prawa, w szczególności zasad etyki i integrowania zespołu zasadami moralnymi. Wymienione wartości nakładają na sportowców obowiązek dbania o wizerunek oraz o przestrzeganie regulacji prawnych w zakresie korzystania z logo sponsorów i marketingu ich produktów.
Podsumowując, rozwijanie kariery sportowej w kontekście negocjacji z sponsorami to proces, który wymaga od sportowca skutecznej strategii, umiejętności negocjacyjnych i doskonałej komunikacji. Partnerstwo z sponsorami to nie tylko możliwość zdobycia funduszy na rozwój kariery sportowej, ale także szansa na zwiększenie widoczności, uzyskanie wsparcia i wzmocnienie swojej pozycji w świecie sportu. Współpraca z sponsorami powinna opierać się na wzajemnym zaufaniu, uczciwości oraz poszanowaniu prawa i zasad etyki, co przekłada się na pozytywne wyniki sportowe oraz budowanie trwałych relacji biznesowych.
Zagrożenia związane z nieprzestrzeganiem przepisów dotyczących negocjacji z sponsorami.
Nieprzestrzeganie przepisów dotyczących negocjacji z sponsorami w sporcie może spowodować poważne zagrożenia dla klubów oraz ich partnerów biznesowych. Niewłaściwe podejście do zawierania umów z sponsorami może prowadzić do poważnych konsekwencji finansowych, prawniczych i reputacyjnych.
Przede wszystkim, naruszenie umowy ze sponsorem może prowadzić do konieczności zapłaty kary umownej. Zdarza się, że ta kara wynosi nawet kilkadziesiąt procent wartości umowy. Taka sytuacja może zdecydowanie osłabić finanse klubu, a w niektórych przypadkach nawet doprowadzić do bankructwa.
Poza tym, nieprzestrzeganie przepisów dotyczących negocjacji z sponsorami może prowadzić do utraty reputacji klubu oraz jego partnerów biznesowych. Słabe podejście do negocjacji z sponsorami może wpłynąć negatywnie na wizerunek klubu, a później spowodować utratę zaufania ludzi oraz potencjalnych partnerów.
Nieprzestrzeganie przepisów może również prowadzić do konsekwencji prawniczych. Utrata ważności umowy, sporu prawnego i dochodzenia roszczeń przez sponsora to tylko kilka z możliwych scenariuszy. Wszystko to może skończyć się kosztownymi przedsięwzięciami prawnymi, które szkodzą klubowi.
Z tego względu kluby powinny mieć zdefiniowane procedury negocjacyjne i posiadać właściwe dokumenty w celu zapewnienia zgodności z przepisami. Kluby powinny też brać pod uwagę potrzeby i oczekiwania swoich partnerów biznesowych, w tym sponsorów, w celu osiągnięcia korzyści dla obu stron.
Wniosek jest jasny – niedopuszczalne jest nieprzestrzeganie przepisów dotyczących negocjacji z sponsorami. Kluby, aby uniknąć poważnych konsekwencji, powinny posiadać odpowiednie procedury negocjacyjne oraz dokumenty oraz brać pod uwagę potrzeby i oczekiwania swoich partnerów biznesowych. Klub, który stosuje się do przepisów i dba o partnerów biznesowych, cieszy się przewagą konkurencyjną na rynku, korzystniejszymi okazjami i wyższymi zyskami.
Kluczowi gracze branży sponsoringowej – agencje i menadżerowie.
W branży sportowej sponsorzy odgrywają kluczową rolę w finansowaniu i rozwoju zespołów czy też turniejów. W dzisiejszych czasach agencje sponsoringowe i menadżerowie sportowi działają na całym świecie i stanowią nieodłączny element ekosystemu sportowego.
Agencje sponsoringowe i menadżerowie sportowi to kluczowi gracze branży sponsoringowej. Ich rola w procesie nawiązania współpracy między marką, a drużyną lub zawodnikiem jest kluczowa. Przede wszystkim, agencje te podejmują się zadania pozyskania sponsora dla ich klientów, a te prace to najczęściej kompleksowa obsługa klientów.
Kompleksowa obsługa klientów to przede wszystkim stworzenie atrakcyjnej oferty dla marki, która zdecyduje się na sponsoring. Agencje sponsoringowe często kreują różnego rodzaju programy lojalnościowe, aktywacje dla kibiców czy też kampanie reklamowe ukierunkowane na szerokie grono odbiorców. Ich zadaniem jest także dopasowanie marki do zespołu lub zawodnika, który będzie mógł reprezentować daną markę w najlepszy możliwy sposób.
Menadżerowie sportowi, z kolei, zajmują się kwestiami związanymi z karierą sportową swoich klientów. Ich zadaniem jest dbanie o to, by zawodnicy czy zespoły osiągali sukcesy sportowe, a tym samym byli atrakcyjnymi partnerami dla potencjalnych sponsorów. Menadżerowie wykorzystują swoją wiedzę i doświadczenie, by pomagać swoim klientom zwiększyć ich płynność finansową – między innymi przez nawiązywanie nowych kontraktów sponsorskich.
Najważniejszym celem obu tych grup pracowników jest nawiązanie długofalowej współpracy między marką, a drużyną lub zawodnikiem. Warto zauważyć, że taka współpraca ma korzyści dla obu stron – sportowcy czy drużyny dzięki sponsorom mogą ciągle się rozwijać, ale także podnieść swój poziom sportowy, podczas gdy marki mogą zwiększyć swoją rozpoznawalność oraz poprawić swój wizerunek.
Podsumowując, agencje sponsoringowe i menadżerowie sportowi to kluczowi gracze branży sponsoringowej, którzy swoimi działaniami pomagają zawodnikom, zespołom czy turniejom w pozyskiwaniu sponsorów, a potencjalnym sponsorom w znalezieniu najlepszego partnera. Ich głównym celem jest nawiązanie długoterminowej współpracy między oboma stronami, co przyczynia się do rozwoju ekosystemu sportowego na całym świecie.
Do czego służy negocjowanie z sponsorami poza uzyskaniem finansowego wsparcia?
Negocjowanie z sponsorami to kluczowy element w dzisiejszym świecie sportu, który odgrywa ważną rolę w budowaniu marki sportowca lub zespołu. W kontekście prawa sportowego, negocjacje ze sponsorami są nie tylko o uzyskaniu finansowego wsparcia, ale także o uzyskaniu korzyści niematerialnych, takich jak zwiększenie widoczności i rozpoznawalności marki, dalsze rozwijanie karier sportowej i uzyskanie dostępu do nowych rynków.
Początkowo, negocjacje z sponsorami skupiały się głównie na finansowym wsparciu dla sportowców i drużyn, które służyły do pokrycia kosztów związanych z treningiem, sprzętem i innymi wydatkami związanymi ze sportem. Jednak dzisiaj, negocjacje te obejmują wiele innych kwestii, takich jak pozyskanie nowych klientów, zwiększenie sprzedaży produktów i usług, rozwijanie działań marketingowych i brandingu, czy też promowanie wartości, jakie są istotne dla firmy sponsora.
Negocjacje z sponsorami umożliwiają także wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy stronami. Działania te pozwalają sportowcom, zespołom i sponsorom na wzajemne korzystanie z wiedzy i umiejętności w zakresie marketingu, sprzedaży i komunikacji, co przekłada się na lepsze wyniki finansowe i marketingowe, a także na rozwój wzajemnych relacji biznesowych.
Negocjacje z sponsorami mogą też pomóc sportowcom i zespołom w uzyskaniu dostępu do nowych rynków. Sponsoring sportowy jest jednym z najlepszych sposobów na poszerzenie zasięgu i zwiększenie rozpoznawalności marki w różnych regionach i krajach. Działania te obejmują między innymi organizowanie eventów i konkursów, udział w meczach i turniejach na całym świecie, a także działania promocyjne i reklamowe.
Podsumowując, negocjacje ze sponsorami są niezbędne zarówno dla sportowców, jak i drużyn, aby pozyskać finansowe wsparcie. Jednak to tylko wierzchołek góry lodowej. Negocjacje te obejmują również wiele innych korzyści niematerialnych, takich jak zwiększenie widoczności i rozpoznawalności marki, rozwijanie karier sportowych i uzyskanie dostępu do nowych rynków. W przypadku sukcesu współpracy, nie tylko sportowiec zyskuje, ale także firma sponsoringowa, co przekłada się na korzyści dla obu stron.
Przykłady negocjacji z sponsorami w świecie sportu.
Negocjacje z sponsorami są nieodłącznym elementem w świecie sportu. W dzisiejszych czasach żaden klub czy związek sportowy nie może sobie pozwolić na brak sponsorów, a negocjacja umowy sponsorskiej to często kluczowe wydarzenie mające wpływ na dalsze losy klubu czy zespołu sportowego. W tekście poniżej przedstawione zostaną przykładowe negocjacje z sponsorami w świecie sportu oraz szczegółowe omówienie istotnych aspektów takiej umowy.
Negocjacje z potencjalnym sponsorem rozpoczynają się od analizy, którą stronę mają reprezentować – klub, związek sportowy, czy też indywidualny sportowiec. Na podstawie tej analizy ustanawiane są cele i strategie negocjacji. Następnie, należy przeprowadzić szczegółową analizę firmy, która jest zainteresowana sponsoringiem. Trzeba zidentyfikować ich cele biznesowe, wartość marki, przewagę konkurencyjną, cele marketingowe i tak dalej. Ostatecznie, na podstawie uzyskanych informacji, jesteśmy w stanie zdefiniować wymagania, jakie muszą być spełnione przez sponsorów i ustalają nasze cele negocjacji.
Pierwszym etapem negocjacji jest wybór formy sponsoringu – czy ma to być umowa o sponsoring, czy też tylko udzielenie licencji na znaki towarowe lub wzorce lakierowania? Ważne, aby ustalić przede wszystkim ograniczenia sponsora w zakresie wykorzystania otrzymanych praw.
Kolejnym etapem jest ustalanie wysokości świadczeń ponad kosztem właściwym. Warto wskazać, że sponsoruje przecież klub ze względu na swoje cele biznesowe, czyli liczą się dla niego między innymi korzyści marketingowe. Z tego względu, przy negocjowaniu kwot należy zwrócić uwagę na komercyjny potencjał klubu lub sportowca, ich dotychczasowe osiągnięcia sportowe, pozycję w rankingach, a nawet wartość rynkową danego zawodnika.
Nie mniej ważna jest kwestia właściwej zakwalifikowania opłat. Sprawa jest też bardziej złożona ze względu na rodzaj usługi, jakią przedmiot sponsorowanie. Umowa sponsoringowa to przecież np. kołowego wymiaru inwestycja, która zwyczajowo dzieli się na kilka elementów: tytuł oficjalnego sponsora (odpowiednio wyrażony nazwą i logiem), prawo do emisji reklam na stadionie, transmitowanych meczach lub innych materiałach klubowych, prawo do organizacji meczy kontrolnych z zagranicznymi drużynami itp.
Ustalając wysokość umowy należy także brać pod uwagę dodatkowe koszty, takie jak koszty marketingowe, promocja klubu (bannery, plakaty), koszty związane z eventami, organizacja imprez i innych inwestycji marketingowych.
Kolejnym ważnym elementem umowy są klauzule dotyczące jakości wykonania usługi oraz ewentualnego rozwiązania umowy. W razie niewykonania świadczeń przewiduje się na przykład możliwość wstrzymania rozwoju w zakresie umowy oraz możliwość rozwinięcia działań prawnych.
Podsumowując, negocjacje z sponsorami w świecie sportu stanowią kluczowe wydarzenie, których efekty mają wpływ na dalsze losy klubu czy zespołu sportowego. Odpowiednie przygotowanie, analiza informacji i dobry profil negocjatora są kluczowe dla rozmów z potencjalnymi sponsorami. Z kolei prawidłowe zdefiniowanie wymagań i celów, to ważny element umowy sponsorskiej, który powinien mieć charakter indywidualny, zależny od efektów, jakie sponsor chce uzyskać.
Podsumowanie: Czego należy się wystrzegać podczas negocjowania z sponsorami jako przedstawiciel klubu/sportowca?
Negocjacje z sponsorami są kluczowym elementem w zarządzaniu klubami sportowymi i karierami sportowców. Tego typu umowy mogą być bardzo korzystne dla obu stron, jednak aby zrealizować swoje cele, należy podejść do negocjacji w sposób profesjonalny i odpowiedzialny. W tym artykule przedstawimy, czego należy się wystrzegać podczas negocjowania z sponsorami jako przedstawiciel klubu/sportowca.
1. Negocjacje z nieodpowiednimi sponsorami
Wybór odpowiedniego sponsora dla danej dyscypliny sportowej jest bardzo ważny. Należy zaopatrzyć się w wiedzę na temat produktów i usług oferowanych przez potencjalnego sponsora oraz określić, czy są one odpowiednie dla sportu i specyfiki klubu/sportowca. Należy unikać umów z sponsorami, którzy kolidują z wartościami klubu/sportowca lub niezgodni z kodeksem postępowania.
2. Nieodpowiednie warunki umowy
Podstawowe elementy umowy powinny uwzględnić cele i korzyści dla obu stron, zasady współpracy, okres trwania umowy, zakres promocji, a także ostateczną wartość umowy. Przed podpisaniem umowy należy ją dokładnie przeanalizować i zwrócić uwagę na wszystkie drobiazgi, które mogą mieć negatywny wpływ na klub/sportowca.
3. Za duża ilość obowiązków
W poszukiwaniu potencjalnych sponsorów klub/sportowiec może zafascynować się możliwościami, jakie daje potencjalny współpracownik. Warto jednak pamiętać, że zbyt duża ilość obowiązków promocyjnych może przynieść negatywny skutek i zaburzyć naturalny rytm treningów i zawodów.
4. Nieprawidłowe rozliczenie
W celu zachowania międzystronnej wiarygodności, należy dokładnie rozliczyć każdą usługę, którą świadczy sponsor. Warto też określić, jakie dokładnie metryki będą stosowane w celu oceny wyników kampanii marketingowej.
Podsumowanie
Podczas negocjacji z sponsorami należy zachować profesjonalne podejście i nie skupiać się jedynie na wysokości oferowanego wsparcia finansowego. Ważne są również wartości, misja i cele klubu/sportowca. Należy unikać umów z nieodpowiednimi sponsorami, dokładnie analizować warunki umowy, nie przyjmować za dużo obowiązków promocyjnych i dokładnie rozliczać każde świadczenie sponsorowane. Dobrze przeprowadzona umowa sponsoringowa pozwoli na budowanie pozytywnego wizerunku klubu/sportowca oraz zwiększenie ich zysków.
